王者荣耀：峡谷要充钱领取的免费皮肤_

2023-07-28 13:56

王者荣耀：峡谷要充钱领取的免费皮肤_


免费，字面上的含义大家都很清楚，就是不需耗一分一毫，不花钱就可以领取一些食物，免费和充值听起来有点抵触，说明免费，要玩家充值，不就花钱了吗？放心，今天我们不是来探讨“免费”背后的哲学，而是王者荣耀策划如动用商业头脑，挂着“免费”的头衔，实际要玩家花钱来领取的皮肤。

 

王者荣耀这款游戏，经常出现一些六元返利，或是六元秒杀的高品质皮肤，比如源梦皮肤，加上首充的奖励，听起来近乎免费，实际这些“免费”的奖励，首要条件是要你充值，诱惑性极强。以前策划只将目光放在充值返利，或是六元皮肤，后来成功将格局打开，谋划更高层次的东西，就是充值来领取史诗皮肤。换句话说，看起来免费，又称不上免费，奖励是免费的，但需要先花钱来换皮肤。

 

直售返点券：安琪拉时之奇旅

 

最具代表性的免费皮肤，当然是安琪拉的“时之奇旅”，这款皮肤非常有看头，大玩二次元元素，特效以漫画为主，品质为史诗，首周上线的价格为710点券，结束后返回原价888点券。活动期间附带一个福利，那就是在返利活动期间指定时段登入游戏即可获得点券返利，最高可得到710点券返利。

 

先购买，再返还，以这种消费模式引诱零氪玩家破防，这种售卖方式，不止可以诱导玩家充值，还能增加一些日活，频密进入游戏，增加在线时间。不止时之奇旅，就连后续几款KPL皮肤，比如张良的“千筹问战”都是采用同个消费模式。

 

杨戬的“天秀知名”是个预告，购买皮肤后，玩家可参与全民电竞的赛事，慢慢攒够买皮肤的点券，只是周期长，过程麻烦，最终很多玩家都没及时完成所有任务，拿回点券，相等于用了半价去买皮肤。从此之后，策划降低任务难度，时之奇旅和千筹问战热卖，证明这种营销手法是可行。


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